為什么“水下筆記”的效果越來越差？

一方面，流量分發(fā)規(guī)則正在發(fā)生變化，產(chǎn)品種草內容占比過高的筆記，都會影響筆記流量，如果產(chǎn)品種草內容占比太少，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好

另一方面，小紅書品牌扣分規(guī)則政策收緊，軟廣帶來的隱患風險越來越大，軟廣筆記不僅容易被扣品牌分，也無法使用任何平臺工具。

所以，回歸水上是必然的趨勢，“水上”筆記也有兩個優(yōu)勢

一方面，可以應用平臺工具，筆記加熱、商品/關鍵詞等組件都是非常好用的工具

另一方面，還有一個更重要的原因是，筆記報備以后，可以歸因人群資產(chǎn)，這個可太重要了！為什么那么多商家投流效果差？ROI跑不正？就是因為人群資產(chǎn)積累的不夠多，你覺得你觸達了多少人群，積累了多少人群，沒用，在平臺的體系里積累才有用

簡單來說，如果品牌通過報備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會為SPU歸因到有多少人群點擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產(chǎn)品，也就是多少的A3人群，這個數(shù)據(jù)，會幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會對你的產(chǎn)品感興趣

當人群積累足夠多的時候，去投流，算法就更容易把人群找準，人群找的準，投流效果自然會好一點

什么是SPU呢？

SPU，通俗的理解是市場上的一款產(chǎn)品，與其相似的還有SKU，通俗的理解就是對一種商品而言，當其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質期、用途、價格、產(chǎn)地等任意一種屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個SKU

可以簡單理解為：SPU是SKU的集合

如：蘋果13是一個SPU，而蘋果13白色256g、蘋果13黑色128g均為SKU的概念，屬于蘋果13這個SPU；

Adidas椰子鞋是一個SPU，而Adidas椰子鞋白色37碼、Adidas椰子鞋灰色均為SKU的概念，屬于Adidas椰子鞋這個SPU

為什么綁定SPU這個事很重要？

簡單來說就是，SPU=對應產(chǎn)品，不綁定SPU，也就是筆記沒有綁定對應產(chǎn)品，筆記觸達的人群無法歸因給產(chǎn)品，所以無法形成產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)

如果產(chǎn)品沒有沉淀下來一定數(shù)量的用戶資產(chǎn)的話，后續(xù)不管在自然流量還是在商業(yè)流量上的分發(fā)都不會特別精準

只有讓算法理解了到底是什么樣的用戶對你的產(chǎn)品感興趣，有意向，算法才能幫助你的產(chǎn)品種草筆記分發(fā)給更多有相同畫像和標簽的潛在用戶

可以說，產(chǎn)品對應的用戶資產(chǎn)體量越大，后續(xù)筆記分發(fā)越精準，所以，如果你的報備筆記從一開始投放就沒有綁定SPU，這篇筆記就只是得到了泛流量的分發(fā)，對產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)總數(shù)沒有任何的幫助，不能說完全沒用，筆記還是有流量，只不過不精準，也不可歸因

目前定制、招募、共創(chuàng)、新芽均已支持綁定SPU下單功能，如是美妝個護、食品飲料、母嬰、3C電器行業(yè)內的商家，可在以上四種模式中自由綁定SPU；如是其他行業(yè)的商家，則需要聯(lián)系相關直客對接人開通權限

產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)總數(shù)是所有后續(xù)營銷動作的根基?。?！ v 如果是商銷筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以直接歸因到千帆后臺；如果是種草筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到聚光的人群追投和人群標簽

如果是商銷筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以直接歸因到千帆后臺；如果是種草筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到聚光的人群追投和人群標簽

總之，有了一定量的AIPS用戶數(shù)據(jù)以后，后續(xù)筆記的分發(fā)上會越來越精準，種草效果和轉化效果都會得到大幅提高

這也是為什么我們能為一些品牌保ROI的重要原因，當流量皆可歸因，投放越來越精準時，轉化率其實就是可預估的，后續(xù)結合一起其他高效打法，做出銷量其實并不難

最怕的就是，筆記投了不少，也不做歸因，對打法也不夠了解，預算花完了，經(jīng)驗沒總結多少，銷量也不見漲。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡