小程序營(yíng)銷是商戶權(quán)益與支付寶流量玩法相結(jié)合的一種自運(yùn)營(yíng)工具，它涵蓋了分享有禮、收藏有禮、會(huì)員有禮等玩法，并且隨著支付寶流量開(kāi)放，會(huì)有更多與流量結(jié)合并且有助于商戶流量轉(zhuǎn)化的玩法提供給商戶。商戶可以通過(guò)創(chuàng)建小程序有禮活動(dòng)實(shí)現(xiàn)拉新、留存、促活，并且可以通過(guò)小程序有禮活動(dòng)投放獲得支付寶中心化流量的激勵(lì)。

那么支付寶是如何做好信息流廣告投放的呢？我從廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上查看最近90天支付寶投放的信息流廣告，從中總結(jié)了以下幾大特征：

• 拼手氣領(lǐng)取100元以內(nèi)的隨機(jī)紅包

• 簽到領(lǐng)紅包的方式吸引用戶

• 以真實(shí)的截圖實(shí)例，提示用戶有未領(lǐng)取的紅包

• 直接提示用戶有未體現(xiàn)的金額

• 站在第三方的角度向用戶解讀支付寶最近的新紅包活動(dòng)

• 真人實(shí)際領(lǐng)紅包的案例演示，代入感極強(qiáng)

• 與知名游戲相結(jié)合，通過(guò)支付寶發(fā)送大禮包

• 街坊的方式采訪真實(shí)用戶，強(qiáng)調(diào)支付寶可以領(lǐng)到大紅包

• 截圖新用戶注冊(cè)領(lǐng)到的消費(fèi)紅包，帶動(dòng)用戶注冊(cè)

• 贈(zèng)送話費(fèi)補(bǔ)貼到賬截圖實(shí)例

• 安利支付寶可以給我們的生活帶來(lái)的便利

• 贈(zèng)送一份醫(yī)療保證金

  
  

通過(guò)大量的支付寶信息流廣告數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是以“紅包+福利“為核心展開(kāi)廣告素材設(shè)計(jì)，并且根據(jù)不同的人群特征設(shè)定不同的廣告素材，給用戶帶來(lái)了很強(qiáng)的真實(shí)感，進(jìn)而讓用戶選擇并相信支付寶。

那么，針對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品而言，如何才能設(shè)計(jì)制作高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告素材呢？接下來(lái)將結(jié)合實(shí)際轉(zhuǎn)化效果好的支付寶信息流廣告素材，指導(dǎo)大家去制作高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告。

1.紅包玩法

紅包是一個(gè)非常有魔力的發(fā)明，只要是能夠體現(xiàn)紅包，很多用戶會(huì)不惜一切代價(jià)達(dá)到體現(xiàn)的目的，支付寶把紅包玩到了極致。例如，如下這則廣告，以圖片素材方式，展現(xiàn)0～99元的隨機(jī)紅包，對(duì)于新用戶而言，富有極強(qiáng)的誘惑力，達(dá)到拉新目的。

不光如此，用戶簽到也可以得到紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，可以起到促進(jìn)活躍度的作用，提升用戶留存。例如這個(gè)支付寶信息流圖片廣告素材，按鈕閃動(dòng)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊簽到，新用戶注冊(cè)就可以領(lǐng)到紅包

2.提示用戶未提現(xiàn)或未領(lǐng)取

這種玩法非常具有殺傷力，一般用戶看到這種溫馨提醒，就會(huì)立即點(diǎn)擊進(jìn)去領(lǐng)取紅包或趕緊提現(xiàn)，殊不知背后有一系列的裂變活動(dòng)放大廣告的效果。例如這則廣告，直接提示用戶有未領(lǐng)取的紅包，用戶很容易就點(diǎn)擊進(jìn)入。

另外還有提示用戶不要忘記提現(xiàn)，紅包提現(xiàn)是紅包最后的環(huán)節(jié)，極具誘惑力，可以提高廣告的點(diǎn)擊率。

以上所采取的廣告素材設(shè)計(jì)策略略有不同，但是都刺激了用戶的心理需求，從而達(dá)到提升廣告效果的目的，注意不宜頻繁使用，容易受到用戶投訴。

3.站在第三方角度解讀最近紅包活動(dòng)

如果有他人給你說(shuō)哪里有什么紅包活動(dòng)，你是不是會(huì)馬上進(jìn)去領(lǐng)取紅包，如果有專業(yè)的解讀，相信你會(huì)更清楚活動(dòng)內(nèi)容，例如，在這則廣告里面，通過(guò)專業(yè)的活動(dòng)解讀，極具鼓動(dòng)性，可以很好地提升廣告的效果。

4.真人案例，推薦

產(chǎn)品的口碑一旦形成，會(huì)提升品牌的知名度，如果有他人的真實(shí)案例推薦，相信用戶也會(huì)很容易地接受。例如這則支付寶的信息流廣告，直接展示用戶領(lǐng)取的紅包，主導(dǎo)拉新用戶的目的。

再如這則廣告，通過(guò)新聞報(bào)道加真實(shí)的生活電話場(chǎng)景帶入，塑造了官方可信的紅包活動(dòng)：

5.與熱門游戲結(jié)合送大禮包

前段時(shí)間熱門的網(wǎng)易游戲《第五人格》，如果能和游戲產(chǎn)生結(jié)合點(diǎn)，將會(huì)是吸金的重要媒介，例如這則廣告，支付寶與《第五人格》聯(lián)合打造玩家大禮包，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升品牌影響力。

6.贈(zèng)送話費(fèi)

話費(fèi)是我們每個(gè)人每個(gè)月都需要開(kāi)支的一部分，如果能夠有幫你充話費(fèi)的紅包，是不是會(huì)非常驚喜？例如，支付寶對(duì)于新用戶直接補(bǔ)貼話費(fèi)，可以快速地達(dá)到增加新用戶的目的。

7.說(shuō)明產(chǎn)品解決的生活中痛點(diǎn)問(wèn)題

任何產(chǎn)品都需要解決用戶的問(wèn)題而生，App應(yīng)用也不例外，如果能夠通過(guò)簡(jiǎn)單容易理解的方式讓用戶知道你的產(chǎn)品可以幫他解決問(wèn)題，視頻是很好的廣告設(shè)計(jì)方式，因?yàn)榘男畔⒘看?，展示全面。例如這則支付寶廣告，簡(jiǎn)單地告訴用戶支付寶可以交電費(fèi)：

這支視頻廣告則是從另一個(gè)角度說(shuō)明對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，交電費(fèi)非常不方便：

8.查詢養(yǎng)老金

通過(guò)支付寶購(gòu)買保險(xiǎn)，健康有保障

還有其他的便利，如交水費(fèi)、預(yù)約醫(yī)生等等。

最后結(jié)語(yǔ)

縱觀支付寶信息流廣告，基本是紅包福利為中心，然后衍生各種版本的廣告策略玩法，另外，對(duì)于產(chǎn)品所解決的問(wèn)題也都是以簡(jiǎn)單容易理解的方式讓用戶明白。以上是專門針對(duì)支付寶信息流廣告所做的一份廣告分析，希望可以帶來(lái)一些思考和感悟。

我們是專業(yè)支付寶信息流代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，如果您有業(yè)務(wù)需求請(qǐng)聯(lián)系我們客戶經(jīng)理：17811912773，我們會(huì)第一時(shí)間回復(fù)。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)